《科創板日報》（北京，記者 郭輝）訊，從2016年7月在知乎回答第一個問題——機器人運動閉環控制中雅克比矩陣的作用，到2019年“封筆”，邵天蘭共創作了47條回答、4篇專業文章、160分鐘的Live講座，積累了超過1.1萬名高質量粉絲。
這段時期是邵天蘭在知乎上最活躍的時期，也是他所稱的公司“初創時期”。期間，邵天蘭和他的兩位清華校友——付翱、丁有爽，在2016年共同創立的梅卡曼德（北京）機器人科技有限公司（下稱“梅卡曼德”）接連受到啟明創投、華創資本、德聯資本、因特爾投資等知名創投機構的青睞。
不過就在這之后，邵天蘭忙于公司事務，越來越難以抽出時間在網上做知識分享。緊接著的一年內，公司又連續收到來自紅杉資本、源碼資本、美團領投的三輪大額融資，成為“全球AI+工業機器人領域融資最高的公司之一”。
梅卡曼德主營“工業級3D+AI產品”，官網顯示該產品綜合包括了工業級3D相機、圖形化機器視覺軟件、機器人智能編程環境等。
其中，有關算法和軟件的研發是否屬于機器人產業的核心技術？邵天蘭在接受《科創板日報》記者專訪時表示：“軟件和算法本身就是機器人產業重要的一環。”
“工業用機械臂目前已經較為成熟，機器人公司沒有必要都去搞自研自產。我們的產品要做的是感知、傳感和決策，3D、AI跟工業機器人的結合本身屬于業態主流方向，現在更是到了一個快速發展的階段。”
梅卡曼德所屬的機器視覺領域正如邵天蘭所言發展迅速，且市場規模不小。2015至2019年，我國機器視覺產業市場規模年復合增長率35.01%，中國產業信息網預計到2023年我國這一領域市場規模有望達197億。
機器視覺方面，國內外不乏知名企業，例如國外有基恩士、康耐視，國內的奧普特、天準科技等，同屬這一賽道玩家。不過就本土企業來說，據東吳證券的一份研究報告，雖然我國機器視覺行業火熱，在重要技術環節有所突破，但整體看市場極為分散，仍以中小企業為主。
這些發展機器視覺業務的國內企業，主要可分為核心零部件供應商、軟件及AI服務商、視覺系統及解決方案集成商。梅卡曼德的核心技術和主營產品，對應以上類目均有涉及。
其中，梅卡曼德主打工業級3D相機產品軟硬件結合，據邵天蘭介紹，光學設計、算法重建是該產品較為核心的技術，“包括整機設計在內，梅卡曼德具備自研自產能力。”
據了解，機器視覺領域的核心零部件——鏡頭和相機模塊，國產品牌在價格和標準化量產方面具備一定實力，較其他技術率先實現了國產替代。邵天蘭也表示，梅卡曼德現擁有一整套光學研發團隊，得益于此，公司研制的工業級3D+AI產品，整機價位約在日本與歐美同類產品的一半左右。
據了解，截至2020年底，國內涉及機器視覺相關產業的企業超過4000家，但根據中國機器視覺產業聯盟數據，營收規模在1000萬以下和1000至3000萬量級企業數量過半，營收規模超1億的企業僅為16%。
對于目前營收狀況和未來盈利前景，邵天蘭透露，2021年梅卡曼德訂單量或可達到去年的三倍，公司目前已交付100多個項目，交付量高于其他國內同領域競爭對手，預計年內會有總計超過2000臺工業級3D+AI產品實現落地。
今年4月份于北京昌平的公司自有工廠投產后，以上訂單增加帶來的產能壓力有了一定的緩解。邵天蘭表示：“公司盈利預計還需要幾個季度。”
從市占率角度看，2019年除了基恩士、康耐視在華市占分別約為27%、6%，位居前二，國產機器視覺龍頭奧普特市占約4%。邵天蘭透露，在3D+AI細分領域，梅卡曼德市占率可超過一半。“此前的專注工業機器人視覺的傳統企業，缺乏3D視覺、人工智能等技術的深度結合，也就是說原有市場并無守城玩家在”，邵天蘭表示，“我們也是闖入了一個應用了新技術的新市場。”
而感知并發掘到這一市場，與其他公司走差異化路徑，在邵天蘭看來是一個自然而然的過程，“正如先進的算法和技術勢必要在不同領域應用落地。”
中國是一個制造業大國，生產種類繁多，邵天蘭說，創業到現在他至少走訪過100多家工廠，每家的需求都不同，需要團隊持續調研溝通。“現在市場出現了許多新的需求趨勢，不過公司客戶仍以工業用戶為主”，邵天蘭表示，“未來公司的發展方向還是會以一線的需求反饋為主進行決策，而不是自上而下調動”。
機器視覺是較為典型的資金密集型和技術密集型行業，企業需要持續不斷的資金投入以維持競爭力。從國內機器視覺知名公司奧普特科創板IPO后募得資金使用情況來看，其共計將14億投入到了四項研發中心項目建設、一項營銷中心項目建設和流動資金補充當中去。
梅卡曼德在今年4月份新獲由美團領投的C輪融資后，即在公司位于北京昌平的自有工廠投產主營產品，并表示此筆融資將用于進一步提升產品和服務能力。
被問及是否有新一輪融資打算，以及未來是否有意愿登陸科創板上市，邵天蘭稱，公司目前資金方面沒有太大壓力，現在注意力以服務好客戶為主，暫未有明確新一輪融資的打算。
“對于一家有長遠發展打算的企業來說，上市只是一個階段性的規劃，或者只是新一輪增長的起點。就目前國家政策和科創環境來說，梅卡曼德屬于智能制造業企業，登陸科創板肯定是最好的選擇。”
“目前股東對公司更多的是一種長期的價值認可”。在邵天蘭看來，至少從2019年開始，頭部創投機構就已經關注到了機器人在不久后的廣泛落地應用，除了工業、物流領域的機器臂與3D視覺配合的工業機器人，諸如AGV（自動導航機器人）、無人配送等，也都是未來一大趨勢。“大基金布局機器人領域是我樂見的一件事，我們則希望自己能在其中一個細分領域，把事情做好。”
轉載自《科創板日報》，原文鏈接：https://www.chinastarmarket.cn/detail/772195